什么是猎头公司？

猎头公司（Executive Search Firm）是一种专注于为企业招募中高端人才的专业服务机构，与传统招聘网站或HR部门不同，猎头公司的核心任务是“主动猎取”而非“被动等待”，目标通常是经理、总监、技术专家等稀缺人才，俗称“挖墙脚”。

猎头公司如何运作？

1. 需求分析：企业委托猎头时，会明确岗位要求、薪资范围和企业文化，猎头顾问需要吃透这些信息，甚至比企业HR更了解职位的隐性需求（比如团队适配性）。
2. 人才搜寻：猎头通过数据库、行业人脉、社交媒体（如LinkedIn）甚至竞争对手公司“潜伏”锁定目标，而非简单发布招聘广告。
3. 评估与推荐：候选人需经过背景调查、能力测试、多轮面试等筛选，猎头会向企业提供3-5名最匹配的人选。
4. 谈判与入职：猎头协助双方谈薪资、离职补偿等细节，并跟进候选人入职后的适应情况，部分公司还提供“保用期”服务（如3个月内离职免费替换）。

为什么企业需要猎头？

• 效率高：企业HR可能花数月招不到合适的高管，而猎头熟悉行业动向，能快速触达“不主动求职”的优质人才。
• 保密性强：替换CEO或核心技术人员时，企业不希望消息泄露影响股价或团队稳定，猎头可低调操作。
• 降低风险：猎头的专业评估能减少“看走眼”的概率，尤其对跨行业招聘的企业至关重要。

猎头的收费模式

• 预付费（Retainer）：常见于高端岗位，企业分期支付服务费，无论是否成功招到人。
• 按结果付费（Contingency）：成功入职后支付，费用通常是候选人年薪的20%-30%。
• 混合制：部分预付款+成功佣金，平衡双方风险。

猎头行业的争议

• 挖角伦理：频繁挖角可能引发行业恶性竞争，甚至被列入企业“黑名单”。
• 信息保密：猎头掌握大量企业薪资和人才数据，若管理不善可能泄露商业机密。
• 高额佣金：某些猎头为赚佣金推荐“过度包装”的候选人，导致企业损失。

如何选择猎头公司？

• 看专注领域：有的擅长金融，有的主攻科技，选择与自身行业匹配的团队。
• 查成功案例：要求提供过往同岗位的招聘案例和候选人留存率。
• 沟通透明度：优秀的猎头会定期反馈进展，而非“找到人再联系”。

未来趋势

随着AI技术普及，猎头行业也在变革。

• 大数据匹配：算法筛选候选人，但高端岗位仍需人工判断“软性适配”。
• 远程招聘：全球化趋势下，跨国猎头需求增长，文化适配成为新挑战。

猎头公司本质是人才市场的“催化剂”，通过专业服务弥补企业招聘的盲区，但对个人而言，若接到猎头电话，不妨多问一句：“这个机会真的适合我吗？”——毕竟，跳槽是双向选择，而猎头的终极KPI是“成交”。