1、五、下播话术

2、店长是画家，愿景天天夸；

3、“我自己就在用，已经用了

4、唇彩唇膏BB霜，眉笔眉刀化妆棉；

5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价

6、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”

7、甲油甲水假睫毛，餐巾湿巾盒抽纸。

8、希望对你有用，谢谢。

9、主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。

10、“真的是最后

11、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”

12、如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。

13、激励分正负，陈列要规范；

14、“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打

15、一、开场话术

16、体重秤，健康秤，减肥必备。

17、每天两分析，一定做笔记；

18、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个产品名额”。

19、把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

20、称一称，瘦一圈，称一称，健康美丽都来找你。

21、直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

22、四、催单话术

23、称一称，心情好，称一称，健康美丽都在眼前。

24、制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货

25、假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

26、反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

27、对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

28、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”

29、健康体重，美丽身材，从这里开始。

30、开门七件事，日复又一日；

31、想要的健康，想要的美丽，从这里开始。

32、清洁打头炮，整洁太必要；

33、固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

34、以下是一些关于体重秤带货的话术顺口溜：

35、“这款产品之前我们在XX已经卖了

36、用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

37、身体手足：手足霜膜指甲油，香水走珠身体乳；

38、针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

39、三、成交话术

40、发类：洗发护发两啫喱，染发梳子弹力素；

41、加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

42、引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了

43、“想看X号的刷

44、想要身材好，体重秤少不了，健康美丽，从这里开始。

45、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

46、说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

47、彩妆纸品：眼影眼线睫毛膏，粉底粉饼卸妆乳；

48、称出你的自信，称出你的美丽，称出你的健康。

49、体重管理，健康管理，从这里开始。

50、口腔沐浴：牙刷牙膏漱口水，瘦身浴盐沐浴露；

51、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。

52、随时要充电，还要把兵练；

53、一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

54、“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。

55、“我们直播间比免税店还便宜！”

56、对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

57、二、互动话术

58、“今天的优惠数量有限，只有

59、直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

60、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

61、面部：卸妆洁面水乳霜，精华眼霜面膜露；

62、家庭杂项：香皂肥皂洗衣粉，手洗丝毛和消毒；